Pedro Paixao, vicepresidente de ventas internacionales de Fortinet América Latina, indicó: "La llegada de Internet y la rápida evolución de la tecnología trae consigo muchos nuevos conceptos, retos y experiencias".

Santiago, Chile. 22 mayo, 2012. La llegada de Internet y la rápida evolución de la tecnología trae consigo muchos nuevos conceptos, retos y experiencias que antes no podíamos ni siquiera imaginar pero que ahora forman parte de nuestra vida personal y laboral, por ello es que en Fortinet tratamos de atender todos los ángulos de esta evolución, ofreciendo productos y servicios enfocados a proteger integralmente al usuario contra las amenazas más sofisticadas.

¿Cómo describiría la visión de seguridad de Fortinet?
Pensar que la seguridad es única y exclusivamente responsabilidad del usuario es una falacia dado que también estamos involucrados quienes somos proveedores de soluciones tecnológicas, por ello es que debemos crear productos y servicios que les ayuden a protegerse y facilitar esta adopción de tecnologías. Hay una serie de cosas que definitivamente son responsabilidad del usuario, como lo es no dar click en ciertos enlaces y situaciones que el mismo usuario debe entender como riesgosas, y que deberá acatar como medida de resguardo para su propia integridad, pero hay muchas otras tantas cuestiones que sí están en nuestras manos como por ejemplo hacer mejores productos, los cuales resulten más eficientes y efectivos para reducir al máximo los diferentes riesgos

El segmento de los grandes corporativos desde hace varios años tiene muy en claro la importancia de atender el concepto de la seguridad informática; mientras que hoy día las pequeñas y medianas empresas están luchando por sumarse a la tendencia, pero estas empresas además de contar con limitados recursos económicos enfrentan la falta de recursos técnicos y la falta de personal capacitado, por ello es que nuestra visión radica en no dejarlos solos y poder ofrecerles soluciones útiles para ir terminando con esta limitante poco a poco. Nuestro objetivo es no llenarlos de cajas sofisticadas que difícilmente sepan operar y que les resulten complejas e inútiles ya que van a requerirles muchas horas de atención. Nuestros productos están enfocados en hacerles las cosas más fáciles, brindándoles la atención y el servicio adecuado con asesorías y el soporte técnico, con lo cual nuestros productos les resulten rentables no solo en cuanto a la inversión económica sino en el tiempo que invierten en adaptarse a esta necesidad.

¿Qué participación de mercado tienen?
En Latinoamérica y el mundo somos el líder en el mercado UTM de acuerdo a reportes de IDC, con una participación del 17.0% a nivel mundial, y fuimos el líder absoluto en ingresos por fabricación de UTM durante el segundo trimestre de 2011.

En Latinoamérica, no tengo el último reporte, pero te puedo decir que tuvimos el 26% de participación del mercado total de UTM.

¿Cuál cree que es la principal diferenciación de Fortinet con respecto a la competencia?
Cada vez son más las empresas que ven el tema de la seguridad como una inversión, más que un gasto y comienzan a crear políticas enfocadas en ver la información como su principal activo y por lo tanto se preocupan por asegurar su manejo. En Fortinet no vendemos cajas de seguridad, sino que ofrecemos una solución integral después de hacer un análisis de las necesidades reales de seguridad de nuestros clientes. Tenemos soluciones para PYMEs y el enterprise, que se complementan, es decir, no sólo es que las empresas tengan un equipo FortiGate que consolida 12 diferentes funcionalidades de seguridad, sino que se complementa con muchas otras soluciones de acuerdo a las necesidades de resguardo y uso de la información que tiene cada empresa.

Nuestras soluciones tienen el mejor costo/beneficio del mercado y contamos con soluciones en un rango muy amplio de precio, dependiendo de lo que cada empresa requiera. El equipo técnico de Fortinet ofrece a los clientes una asesoría real para establecer políticas y procedimientos claros que orienten el comportamiento de los usuarios en cuanto al manejo seguro de la información, por ello es que en Fortinet nuestro principal diferenciador es la atención y el servicio que le ofrecemos al cliente para acompañarlo y no dejarlo solo.

¿Cuáles son las cifras de ventas de los últimos 3 años y las perspectivas para los próximos años?
La empresa está creciendo muy por encima del mercado, lo que significa que está alineada a lo que los clientes hoy en día nos piden. En este momento LATAM es una de las regiones con mayor crecimiento para la empresa.

Esperamos seguir creciendo a este ritmo y preparando cada vez más a nuestro personal con eventos como el Xtreme team, encuentro con partners e integradores que resultan de mucho valor porque en éste se comparten conocimientos extensos y muy avanzados que van más allá de las certificaciones, para que ellos cuenten con todo el material necesario y dominen las soluciones de forma tal que puedan implementarlas de acuerdo con los requerimientos de cada cliente y dar el soporte que necesiten.

¿Tienen alguna solución de mayor demanda en América Latina? De ser así, ¿por qué?
Todos nuestros productos han sido bien recibidos por las empresas y usuarios y aunque no nos podemos limitar a hablar de una solución en particular, podríamos decir que dentro de la región es nuestra familia de productos FortiGate la que mayor demanda tiene, debido a las virtudes que ofrecen estos dispositivos al integrar en un mismo equipo todas las necesidades de protección de red. Pero como constantemente estamos creciendo nuestro portafolio, lanzamos nuevos productos para ofrecer diferentes soluciones teniendo en mente las necesidades de cada tipo de empresa.

¿Cuáles son los sectores/industrias donde tienen aplicaciones más exitosas? ¿Por qué?
Nuestros productos son muy exitosos en el medio financiero por el desempeño que tienen nuestros productos en el cumplimiento de las políticas y el manejo de datos, pero también tenemos mucha demanda por parte de proveedores de servicios en la Nube, Carriers, Enterprise, además de ofrecer soluciones para resguardar datos para dependencias de gobierno, salud y educativas.

¿Tiene soluciones orientadas a PYMEs o sólo a grandes empresas?
Contamos con un portafolio muy amplio de soluciones enfocados a atender las diferentes necesidades de todo tipo y tamaños de empresas, desde las empresas más grandes, sofisticadas y exigentes, y con ese mismo compromiso podemos ofrecer soluciones accesibles para empresas medianas y pequeñas. Dadas las limitaciones de recursos en las organizaciones pequeñas y las sucursales de las empresas, Fortinet cuenta con soluciones muy atractivas con costos accesibles que se instalan en minutos mediante la utilización de un asistente de configuración. El usuario puede implementar su sistema de seguridad sin la necesidad de contar con un administrador, contando con las actualizaciones que se descargan automáticamente de la red.

La demanda por ancho de banda, y el mayor número de usuarios, utilizando los sistemas, bien como algunas aplicaciones, en particular, voz y vídeo que usan paquetes pequeños, crean la necesidad de tener firewalls de alto desempeño. Los dispositivos móviles son un riesgo adicional, no solo por cuestiones de desempeño. Muy importante es la fuga de información, introducción de dispositivos que mezclan información personal y corporativa, y traen a dentro de las empresas dispositivos que no están controlados por el departamento de seguridad o TI de las empresas. Por otro lado, muchas de las amenazas más sofisticadas de hoy día surgen al nivel de las aplicaciones, por lo cual se requiere contar con la capacidad de detectar y frustrar ataques incrustados en miles de aplicaciones diferentes. Las más importantes empresas del mundo, confían en las soluciones de Fortinet y de esa misma forma las pequeñas empresas pueden estar con la tranquilidad de que sus empresas cuentan con una plataforma de protección integral con la adopción de cualquiera de nuestras soluciones a precios muy accesibles de acuerdo a sus necesidades.