• Tras identificar una valiosa oportunidad de posicionar su servicio de televisión satelital en el segmento masivo, TuVes resolvió no perder tiempo y materializó su incursión en el competitivo mercado local.

“Detectamos una enorme oportunidad para la televisión satelital en el segmento masivo, ya que los operadores tradicionales están enfocados en un público de mayor poder adquisitivo”, explica Konrad Burchardt, gerente general de TuVes.

Por Marina Parisi
Santiago, Chile. 16 diciembre, 2009. Liderada por los socios Luis Enrique Yarur, presidente del banco BCI, Jorge Marin, presidente de CGE (Compañía General de Electricidad) y Konrad Burchardt, quien participa como gerente general, TuVes partió primero por llevar a cabo un período de marcha blanca.

Esta etapa consideró la instalación de 300 antenas en hogares, y tras obtener positivos resultados, la compañía inició hace 2 meses la comercialización del servicio en Chile. Aunque algunos medios de prensa han señalado que TuVes también estaría actuando en Bolivia.

Con contratos con mas de 70 canales para el suministro de una diversidad de contenidos, la apuesta de TuVes descansa en la baja penetración que registra la televisión satelital en los sectores masivos y populares. Por ello la empresa está ofreciendo diversos paquetes, con posibilidades de pre y postpago.

Es importante destacar que una de las fortalezas de este nuevo proveedor, es que opera con la tecnología MPEG 4, la misma que utiliza la norma japonesa y que el gobierno decidió adoptar para la introducción de la televisión digital en el país.

A objeto de conocer sus planes de negocio y saber cómo se plantea frente a la poderosa convergencia televisión-Internet, conversamos a continuación con Konrad Burchardt, gerente general de TuVes.

¿Por qué motivo la empresa decide incursionar en el negocio?
Porque detectamos una enorme oportunidad para la televisión satelital en el segmento masivo. Los operadores tradicionales son selectivos y están enfocados en un público de mayor poder adquisitivo. Por este motivo, decidimos centrarnos en un mercado mucho más amplio.

¿Cuáles son los atributos diferenciadores de su servicio respecto de la competencia?
El hecho de apuntar a un público mucho más masivo, nuestras tarifas son bajas frente a las de la competencia, no generamos deudas por la prestación del servicio y somos un proveedor 100% chileno.

¿Qué objetivos de negocio han trazado y qué estrategia van a utilizar para concretarlos?
Crecer en el segmento en el cual hoy estamos presentes, sin renunciar a la posibilidad de incursionar en otros países y a la oportunidad de incorporar más servicios.

En este sentido, ¿planean convertirse a futuro en un operador Triple Play?
Tecnológicamente hablando, la posibilidad está presente, pero por ahora hemos decidido enfocarnos en el servicio de televisión satelital.

¿Qué balance hace de la televisión satelital en Chile frente a los demás países de la región?
Considero que es un mercado que ofrece televisión satelital de alta calidad, y que es bastante competitivo. Incluso, me atrevería a decir que, en algunos aspectos, la televisión satelital en Chile es más equilibrada.

A su juicio, ¿cuáles son las principales barreras que presenta la industria local?
Si bien el mercado chileno es bastante competitivo, una empresa que cuente con suficiente capital y una sólida estrategia, puede ingresar sin grandes problemas.

Ya están apareciendo televisores con conexión directa a Internet, ¿qué sucederá con la televisión satelital si todos los usuarios bajan programas desde la Web?
Considerando que la tendencia de la convergencia va en alza, no pasará mucho tiempo para que ésta sea una realidad masiva. Sin embargo, la televisión al igual que otros medios, tendrá que evolucionar y mejorar su calidad para competir y poder enfrentar airosa el reto de la convergencia. Una demostración de lo anterior es la aparición de canales HD con contenido HD, material que por ahora no es sencillo de descargar desde la Web.