• La compañía inauguró su nuevo modelo de canales en Chile con el nombramiento de Crystalis Consulting y  SOLINT como socios MasterVAR.

Santiago, Chile.  23 abril, 2009. SAP lanzó su programa MasterVAR en Chile con el nombramiento de sus socios Crystalis Consulting y SOLINT como Master Value Added Resellers para sus paquetes de soluciones específicas para las PYMEs (Pequeñas y medianas empresas) SAP Business All-in-One y SAP Business One.

La iniciativa se enmarca dentro del programa SAP Extended Business, que se está desarrollando a nivel mundial y mediante el cual se busca promover una mayor colaboración entre los canales y otras compañías no asociadas con SAP. El objetivo es ampliar el volumen de beneficios generados para el creciente número de clientes del sector de las pequeñas y medianas empresas.

El programa institucionaliza un modelo de cooperación que ya existía entre los canales de SAP. Las compañías que se constituyan en miembros del programa SAP Extended Business pasan a formar parte del vasto ecosistema de negocios de la compañía, asociándose conVARs (revendedores de valor agregado), bajo el programa SAP PartnerEdge.

Olavo Guerra, director senior para canales de SAP América Latina, comentó que convertirse en un MasterVAR significa en la práctica “ser uno de los VARs más exitosos que SAP tiene en el mercado, ya que un MasterVAR ya cumplió con altísimos requerimientos de generación de utilidades, satisfacción de clientes, estructura de ventas, pre-ventas, consultores, soporte y mercadeo”.

Crystalis y SOLINT podrán acelerar su crecimiento junto con SAP desarrollando una cadena de canales second tiers, llamados EBM (Extended Business Members). “Sabemos que nuestros nuevos MasterVARs dedicarán personal y toda la estructura que poseen para desarrollar a nuestros EBMs a través de entrenamientos de ventas, pre-ventas, consultoría, procesos de implementación o coaching.  Nuestros EBMs no tendrán que empezar su negocio con SAP desde cero, tendrán toda la experiencia y estructura de los MasterVARs a su disposición para lograr esta tarea con rapidez y eficiencia orientadas al éxito”, explicó Guerra.

Sobre el nombramiento como socio MasterVAR de SAP, Raúl Cerdá, gerente de Crystalis Consulting, afirmó: “Esta designación es un gran honor para nuestra compañía, constituye un importante reconocimiento a nuestro trabajo por parte de SAP y representa una excelente oportunidad de crecimiento. Además, refuerza el hecho de que Crystalis Consulting ha demostrado un buen desempeño a lo largo de los años, lo que ha permitido que hoy SAP nos distinga como uno de sus implementadores más destacados, junto a un circuito de compañías que cumplen altos estándares internacionales”.

Julio Tomé, gerente de SAP Business One en SOLINT comenta al respecto: “El nombramiento realizado por SAP, más allá de llenarnos de satisfacción por el trabajo realizado, constituye para nosotros una tremenda responsabilidad. Estamos seguros que enfrentaremos este desafío exitosamente, tal como hasta ahora nos hemos desempeñado en el ecosistema SAP. Agradecemos a SAP la confianza depositada en nuestra empresa”

El rol de los miembros del programa SAP Extended Business consistirá en identificar y promover oportunidades en el mercado de las PYMEs durante todas las fases de los procesos de mercadeo, ventas e implementación de soluciones SAP, en colaboración con un VAR autorizado. La manera en que los miembros del programa SAP Extended Business y los VARs podrán cooperar entre sí y ofrecer compensaciones por sus aportes se definirá a su entera discreción, mientras que la relación comercial entre los revendedores y sus clientes no sufrirán modificación alguna a causa de la implementación del nuevo programa.

De acuerdo con el programa SAP Extended Business, los miembros disfrutarán de un adecuado acceso a los sistemas, recursos y capacitación de SAP para dar apoyo a sus relaciones de negocios con los VAR. Así mismo, los empleados de las compañías miembros de programa SAP Extended Business adquirirán el derecho a participar en los mismos programas de capacitación que SAP ofrece a sus VARs autorizados, con el fin de garantizar que sus respectivas organizaciones cuenten con las capacidades suficientes para aprovechar las oportunidades de negocios que genera SAP y así garantizar la satisfacción de sus clientes.

La participación en el programa es voluntaria, no tiene costo alguno y estará abierta a todas aquellas compañías que trabajan con la solución SAP Business All-in-One y con la aplicación SAP Business One.

Para mayor información visite: www.sap.com/eb-program